去农村卖衣服然不每天去。得赶着大伙儿赶集的时候有效果。
苏楠挑着休息的一天,把衣服装大车，然和孙武刚，以及个轻男女临时工跟着一起了大车。
车是从运输公司租的,午送过去，下午打电话过来接，一趟三十块。
苏楠准备了很多宣传牌。
比底大促销，尾货清仓之类的。
是让人一看觉得这东西是比平时便宜很多，不买吃亏的感觉。
其实苏楠自己也不知道这样成不成,她没做过这样的生意,只是以前见过别人这么干。加作为代入自己,会不会去买。
她也把自己的想法和孙武刚分析了。
也有卖不出去,或者卖的很慢。果是她自己做生意，那她倒是不用着急。
但是和别人合伙，出钱的还是孙武刚，那自然得考虑很多。
孙武刚自己倒是挺看得的,“做生意哪里有只赚不亏的。我见过被人亏的血本无归有,咱们也不是那么想不的人。”
人也做了卖不动的准备。
到了地镇,正是赶集的日子。
这公社早分了田地了，而且离城市近,所以偶尔还进城来卖点农副产品,手里相对宽裕。
镇在改之也陆续的出了专门修建起来卖菜买农副产品的集市。
苏楠他们这车到了镇引起了别人的注意。等到了集市大门口这边，孙武刚去找集市的负责人接洽这个事儿,怕中午被人赶走。
知道是城里大厂来卖衣服的,场地费,集市的人二话不说他们弄了一块地儿。
还让人帮着卸货。
苏楠和另外一个女同志往自己身套了一件女士棉袄，相于是模特了。
很快，苏楠拿起扩音器吆喝起来了。
她自己也有点不习惯,但是想着只要赚钱，有啥不意思的。没偷没抢的。
想想自己以的大房子，小汽车，她来勇气了。“服装厂底清仓大甩卖，所有成人衣服五块钱件，任意挑选。小孩衣服四块钱件，四块钱件，任意挑选。一律不要票！”
这声音一喊起来，附近买东西看热闹的人顿时精神了。
块五毛钱一件成人衣服？
小孩的块一件？
这钱对于他们虽然也不算少。但是和挂在供销社里面的衣服比起来，那真是便宜到离谱了。关键是还不要票。
他们自然不知道，苏楠他们这衣服拿的是压仓底的布料，请的工人拿的计件工资成本低。
加不需要其他维护成本，这成本也十分低，基本对半赚。
这还是为苏楠想要薄利多销，赶紧脱手赚一笔快钱，要不然倒是把价格抬高点，慢慢卖。但是苏楠觉得这些货尽快脱手是的。毕竟是一些压仓底的货，利润真不大，没必要搞长线。
很快有人始挑选起来。
苏楠长相看，条正盘靓，穿什么看。她设计的款式简单大方，但是穿她身来，是觉得多了几分气质。
感觉这衣服不普通了。
女同志们纷纷找她身同款。
苏楠看还有人在犹豫，拿着扩音器喊着，“数量有限，数量有限，先到先得。”
先买的还是镇的居民，人家也识货，布料虽然普通，但是款式是真不错。像还没在城里看过这款衣服呢。
有些女同志买了衣服之，观察苏楠头扎的的头发，发她短发随便的一扎看，又准备学她这样扎头发。
实际苏楠是随便扎了一个半丸子头。防止冬天被吹乱了头发而已。
时髦的老板愣是把衣服衬托得时髦了。
在始有人买之，续多人直接挤了过来，人挤人。
孙武刚负责找款式，苏楠负责收钱。人忙的晕头转向的。
但是东西卖的也很快。
原本以为要卖一整天的衣服，半天卖的差不多了，还剩下一点然是要等下次去别的地方继续。
为东西不多，苏楠提议还是不喊车子过来接了，自己坐车去还舒服点。大货车座位少，人还得在面吹冷风。
做生意嘛，省的地方省。
“也行。”做这种辛苦小生意，孙武刚也越发的觉得钱难赚。一趟车子要卖几十件衣服赚来。这种体会是办食堂体会不到的。办食堂是别人卖，他负责收钱。不过这么一算，这又要卖多少包子馒头收来？?苏楠将钱收起来，为大多是零钱，所以用布袋子装着的，装了一袋。
她心里也高兴，这一次小小的尝试，来个门红。
唯一不的是够冷的。这冷天别人在家里烤火，他们在这大街吹北风。
苏楠的手冻僵了，到收钱的时候要搓搓手接住钱。
边收拾东西，苏楠边感慨着，钱是赚到了，但是人是真的吃亏。“得想办法，找人来帮着卖，不咱们一趟趟的跑。”
孙武刚也觉得这生意还不错，但是也觉得辛苦。他一个大男人倒是没问题，但是女同志实在受罪。
但是让他一个人来卖，他也不觉得自己搞定。今天这些主意是苏楠出的，她撑起这个场面。
说实在的，苏楠吃下这个苦头，一待是半天，他觉得佩服。
大冷天的北风吹，昨晚还下了雪，人要冻麻了。
听到苏楠说找人帮忙卖，他道，“要是找人帮忙卖，少赚点成。”
人正商量着这事儿，几个轻人跑拉过来，为首的一个粗里粗气道，“谁让你们来这里卖衣服的？”
苏楠和孙武刚看过去，只见几个看着不是正经打扮的轻人围着他们。
这一看是地地头蛇。
苏楠有些紧张，但是不至于害怕。毕竟这是在集市。公社政府办公室也不远。
孙武刚笑了一下，走过去问道，“各位，是不是有什么误会？我们在这里摆摊是经过集市管理同意的，还交了场地费的。”
“我管你交啥费啊。你这样来卖衣服，是坏了规矩。卖这么便宜，让我们店里的衣服怎么卖？”
原来是地服装店的。
这镇虽然不大，但是附近的大队社员大多数是来这边买东西的。所以还是养活几家小店。
人家想趁着这过大赚一笔呢，苏楠他们来卖东西了。
得起服装店的，那毕竟是这镇混得的。
几个人喊了一伙平时玩得的过来了。
只是他们来的比较晚，苏楠他们竟然已经卖的差不多，准备去了。
孙武刚对着这些二流子一样的人没脾气。
这些人是抱团欺负别人。
单打独斗，没有一个打的。
“我还卖了，你们想怎么样？”孙武刚质问道。打架他也不是怕的。这种时候退缩，他对不起自己以前的经历。
这几个人顿时变了脸色，要和孙武刚干架。
苏楠见要打起来了，赶紧让跟着一起来的女工去喊集市管理的人过来，自己又赶紧过去打圆场，“各位同志，老乡，先别冲动。这大过的闹起来也不合适，是不是？”
见苏楠是一个女同志，还长得漂亮，这些人火气倒是消了些。
还有面的二流子对她吹口哨。
苏楠做没听到，和这些人道，“我们来这里也不知道这里的情况，要是早知道，肯定是不来的。这样，我们明天不来了。”
本来不打算来了。卖一次是个新鲜，卖多次不值钱了。
听到苏楠这话，他们满意一些，但是还是不知足。
嚷嚷着要赔偿。
为苏楠他们这一车货抢走了太多的生意了。严重影响他们店里的生意，今过要损失多少啊。
孙武刚的脾气也来了，“这是脸不要脸了。苏楠你在一边去，别管这事儿。”他怕待会儿打起来了，容易误伤。
“等等，这事儿还商量。”苏楠赶紧道，“然和孙武刚道，“和气生财，要不这样，我们商量一下解决办法。”
又和其他人道，“我们商量一下解决办法，你们等等。”
然扯了扯孙武刚，去远一点说话。
这几个人还担心他们跑了，始排兵布阵的准备随时拦截。
孙武刚黑着脸道，“你拦着我做什么？看看这群瘪三。”
头一次被人欺负到头的孙武刚忍不住骂人了。
苏楠道，“先别气，和这种人生气不值。而且这事儿也不一定算是坏事，我琢磨着让他们帮咱们干活。咱这批衣服没准以找他们帮着卖掉。不用和么每天吹西北风了。”
孙武刚道，“他们这样儿？”
苏楠点头，“我知道你嫌弃他们，但是卖衣服这种也不是谁干，在做生意的人也少。我看这群人在这起服装店，也有点人脉，也许以试试。”
“但是我实在不想和他们为伍。”孙武刚郁闷道。
苏楠笑道，“做生意这样，遇到的事儿挺多的。很多时候不是咱们嫌弃不嫌弃的问题。总不真的打了。
而且这地方有这问题，其他地方也许也存在类似的问题。
之前是我考虑不周了，没考虑到这些外在素。”
她还是欠缺了经验。她们这种行为也确实属于破坏地行情，捞过界的行为。很容易让地地头蛇不满。
孙武刚听到苏楠这些话，心里虽然看不起这群人，但是也思考着在的情况。
还是决定生意为主，没必要闹的太大。“也不便宜了他们，得他们来一下。”
过了一会儿，人商量完了走过来了。
为首的人过来问他们怎么打算的，经济补偿肯定是要有的，要不然别想的离这个地儿。
孙武刚听到这话脸黑了。
苏楠道，“你们补偿也补偿不了多少，我们成本也很高，总不亏本钱你们。你们拿着也不够分吧。我这倒是有个方案，不知道你们愿不愿意听。”
其他人听到这话看了眼带头的。这带头的光头问道，“你先说说看。”
苏楠道，“我们在服装厂有关系，拿了一批便宜的货，你们也看到了。这些货质量价钱低，肯定是卖的。我们本来今天也只是来试试水，打算找家里人去别的地方卖的。在看你们也是卖服装的，也是生意人。所以愿意和你们合伙。你们以在我们这边拿货，不管是这里还是去别的公社卖行。这不比你们钱要赚得多？”
听到这话，几人互相看了看，有人心动，有人在考虑、
毕竟是赚钱的事儿，而且这些衣服确实卖。
孙武刚道，“到底不行，这还考虑，考虑个屁。要是想打架直说！”
这些人立马去商量起来了。
过了一会儿，同意干这事儿。
服装店以让家里人来看着，自己出去卖这些货。
很快达成一致了。
这几人很快过来了，还装模作样的说放苏楠他们一马。
孙武刚切了一声，只觉得这些人够无耻的。
苏楠听他们同意了，和他们说，自己货物有限。也不是每个人有，比刚刚骂了人的，对她吹了口哨的肯定是没有的。
做生意讲究个和气。
听到这话，几人脸色又变了。
其实要说他们感情多，那也没有，平时也是同行竞争，这次也是在一起来对付外乡人的。
但是这时候要是把别人踢出去，也不是很。
带头的人道，“这样是不是太欺负人了？和气生财，干啥要闹的难看呢。”
苏楠虚笑道，“要不是和气生财，我也不把到手的钱你们赚。我们退了这么一大步，你们还得寸进尺，是真打量着我们没人帮忙呢。公安局里我们认识不少人！你们今天你动手了，过在公安局去过了。是赚钱还是去公安局，咱是明白人，清楚。别为了一点意气之争，把你们自己毁了。”
从刚始，她是一副说话的样子，所以以为她怕事儿。这会儿苏楠露出狠劲儿来了，这些人顿时意识到，这个女人也不是惹的。
“行吧，这事儿咱先定了。”
带头的人先决定了，见其他人有意见，示意他们先比吭声。
这事儿定下来，也不让苏楠他们走，得先把货送一批来。要不然人走了，到哪里去拿货？
苏楠道，“做生意的真要是像你们这样，那没法做。签协议啊的，这东西有法律效益的。比你们斗狠有用。”
带头的光头见苏楠是个懂行的，也不敢小看了这个女人了。之前还以为这人是另外一个人的媳妇儿，跟着来做生意的。在看来，这个女人倒是更懂行的样子，“今天既然是个误会，那大家正吃顿饭和解。顺道谈谈面是怎么个合作法。”
苏楠看了眼孙武刚，见孙武刚黑着脸点头了，这同意了。
于是等女工请来了姗姗来迟的市场管理员的时候，双方已经准备去公社饭店吃饭了。见此，管理员也是松了口气。
毕竟是本地人和外乡人闹起来了，总不真的把本地人怎么样吧，头外乡人走了，他们这些管理员得罪人了。
饭桌，大伙儿这算认识了。这几人是镇服装店的，有关系的，也有关系不的。带头的光头叫刘亮，在镇服装店大，其他人是学他的。
他拿货也是去城里，但是具体在哪里，也没说。人家有自己的渠道。
但是拿货的成本肯定是比苏楠他们要高的。
他们也明里暗里的想打听苏楠他们拿货的渠道。
苏楠笑道，“大家有自己的门路，我们也不我们这边的人惹麻烦。这不说。反正你们拿的东西肯定是按低价的。”
见苏楠油盐不进的，刘亮他们也只放下了心思。又一直黑着脸的孙武刚进酒。说几句体面话。
孙武刚黑着的脸总算是不那么黑了。“既然是合作，那咱自然是说。我是第一次受这个气，真要是动手了，我不怕的。”
刘亮有些气，但是要靠着人家赚钱呢，笑着道，“孙哥说哪里话，这不是一场误会吗？我们也只是吓唬你们，让你们走人的。咋真的动手呢？在公社管的严格呢，的不让打架的。”
苏楠道，“打架也确实不，和气生财，大家有钱一起赚。这样，有什么条款，写进协议里面。免得续问题多。”
这方面苏楠还真是有经验，很快手写了几份协议。
在饭桌，商量了拿货量和拿货价。
这些人卖出去一件，赚五毛。
不过协议也规定了，不赊账。
这个要求是硬性的，说白了，大家认识的时候也不是很。信任也没多少，不存在赊账这种事儿。
要是担心卖不出去亏本，也以不同意。
刘亮几人也考虑了一下，准备先弄点试试水。
，几人还客气的把苏楠他们送车。
孙武刚坐在车，想刚刚的事儿觉得笑，“张安初直接砸了你的店，真是他的损失。要是找你合作，在坐着收钱。”
苏楠道，“所以注定了我不会和他那种人合作。只要肯商量，凡事说。一言不合直接手，那什么不用说了。”
孙武刚笑道，“做生意比我之前想的要复杂多了。离那一亩三分地，还真要有点手段。”
之前他在纺织厂打转，靠他姐夫帮忙。还觉得自己有点做生意的底子，是那块料。
出来遇着事儿了，发一个小公社的几个混混，让自己生意没法做。
知道自己几斤几。
苏楠叹气，“谁说不是呢？
今天要不是孙武刚也在，这些人只怕会更不客气，也不会像面那么顺利。
苏楠也意识到，作为一个女人，在创业这条路真的不容易。
服装找到了临时的代理商了，苏楠和孙武刚自然不用再去吹西北风了，只需要监督生产。这事儿是苏楠来负责。
孙武刚则负责送货收钱。
这些地头蛇常在乡镇混，自然比苏楠他们更了解地的行情，也知道怎么样不让别的地方的地头蛇闹腾。自有一套销售模式。
孙武刚送了次货，来和苏楠说，这些人还有人竟然拿各个大队去卖。
他感慨道，“我倒是小看他们了，以为是一群不劳而获，专门斗狠的。没想到头脑倒是灵活，还挺吃苦。”
苏楠道，“你说的是专业二混子，无业游民。这种有自己生意的，还是有取之处的。对了，他们和另外一些人在啥情况？”
她说的是之前规定的，不那天做得有些过分的人供货的事儿。
之前刘亮轻易答应，别人也没意见，苏楠猜测他们私底下说会那些人一些货卖。只是时她不知道罢了。
但是关系到利益的事儿，自家亲人会计较，更何况是这些人关系本来不牢靠。卖的货，自己巴不得多卖一些，哪里还舍得别人？
孙武刚送货这次也感觉到了他们内部是有些矛盾了。
刘亮请他吃饭，次带的是不同的人。
但是这些不用苏楠和孙武刚操心了。得让那些人长教训，以自己收敛点。
苏楠知道这些衣服在乡镇卖，也不光这些人挣钱，还立马老家打了电话。
接电的是苏老太，苏柏也跟了。有些没办法面对自己的妹子。偏偏苏楠还偏点名要和他说话。
苏楠兴奋道，“哥，我这边有个生意，我寻思着你在老家这些天倒是以赚一笔。我这边已经找人试点了，赚。”
听到自己妹子心里还惦记着自己赚钱，苏柏心里更觉得对不起了，“楠楠，哥对不起你。”
苏楠道，“啥事啊？”
苏柏想说，但是不想影响妹子的心情，又不想瞒着自己妹子。所以左右为难。
苏楠猜测了一下，问道，“是不是我那事儿被村里人知道了？”她其实次和奶奶说话之猜到了。只是不想让家里人不高兴，所以没主动提。
“没事的哥，我真的不在乎这些。我要是在乎，不会离了。知道了也，免得像做贼心虚一样的。”
“是你嫂子说出去的。”苏柏道。
苏楠道，“谁说的也不重要，你们不要为了我的事情不心。我在在外面赚钱，每天过得了。你们反而还要为我这些事情不心，那多划不来？”
苏柏嗯了一声，心里很不是滋味。
苏楠继续道，“还是提那个生意的事儿，我你们寄来。你们记得去车站拿货。怎么销售的，我也写了详细的计划，放在包裹里面了。一定要趁着在，赶紧出手，别拖着。”
苏柏连连答应。挂电话之，心里也还是不受。
苏老太道，“行了，我孙女不是小气的人，你别总是盯着这一件事儿。她交你的事儿，你赶紧办。别拖拖拉拉的。不像我孙子了。”！