这会儿接车的人还可以上站台。
谢蔺就喜欢提前在车厢会停下来的位置等,然后跟着慢悠悠进站的火车一起走路，边走边从窗户里看。所以苏楠总是很容易看到他。
然后两人互相招手，下车就直接碰头了。
谢蔺拎着她的行李箱,看向身后一男一女年轻人。
苏楠给他们互相介绍了。
两人都微微好奇的看了眼谢蔺，也不好仔细看。谢蔺倒是挺热情，说先送他们去酒店休息。
两人倒是想客气，不想打扰老板处对象。可是这人生地不熟的地方,还真有点怕，所以只能不好意思的跟上了。
这次谢蔺没安排两辆车，他知道这两人是新人，所以正好在车上教教这两个新人。并且建议他们去买一份地图,以及本地语言的小册子。学些本地语言。
“在外面,说本地话总是不容易吃亏。”
两人顿时感觉学到了。
之前以为说普通话就能走遍全国。还能被人看得起。但是也出过差，发现出门在外说普通话，就相当于告诉别人——我是外地人。
谢蔺不遗余力的教他们在外面的经验。希望他们赶紧成长起来,好给苏楠分忧。
到了地儿,谢蔺就让他们自己去找前台报名字就行了,要吃的喝的就和服务员说，这边都能解决。然后拉着苏楠走了。
“哥住我那儿呢，你要不和我们一起？”之前说孤男寡女好，现在有个大舅哥，总好一些吧。
苏楠打了个哈欠，“不行，这次他们第一次出来，我还是带几天吧。”
谢蔺只好点头。不过两人还是直接去了谢蔺这边。
苏柏正在家里做饭，本来也是要一起去接的。谢蔺说什么他妹子来了肯定想吃点家里的东西。于是只好下厨做饭。
他心里都清楚，这小子就是不老实,想和他妹子单独相处。
可能怎么办呢，谁让爹妈和妹妹都认了这小子呢，他这个大舅子不也得给他们制造机会？
苏楠看到大哥在这边，除了黑了点，精神竟然比在安阳好，心里就知道这边真的很适合大哥。
“哥，还给我做吃的啊，我又不讲究，这么麻烦做什么啊？”苏楠闻着香味道。
苏柏道，“这不是有人惦记你，一大早的特意安排的吗，让我连去接你的时间都没。”
谢蔺将苏楠行李放好，然后笑道，“这不是有我吗，哥你难得休息呢。”
苏柏表示不想和这个小子说话。然后问苏楠这次工作计划做好了没有，有没有需要他帮忙的。
苏楠边喝着谢蔺倒的水，边说了自己的计划。
一共两个，给鞋厂找生意，给童装找代工。
现在厂里就等着生意开锅呢，所以先得把鞋厂的事儿解决了。
谢蔺将一个小本子给她，都是提前帮忙打听好的本地的鞋厂。什么情况，都记在上面了。
苏楠道，“这可给我省不少事情。”
“这没什么，你往那本地人开的中介公司走一遭，这事儿就办妥了。”
“这边连中介都有了？”
“是啊，有些人不好意思去厂里找工作，只敢找中介介绍。本地人聪明呢，就发展业务了。”
苏柏也道，“这里真的挺适合做生意的。”
苏楠仔细看了小册子。小单位可以忽略不计。只看那些大单位。倒是看到几家她熟悉的品牌。
和几个品牌在未来几十年也一直存在，是很厉害的老牌子了。而且这几家还存在竞争关系。
有竞争才好，有竞争力才能有她们这些人一口饭吃。
苏楠很快就用笔圈了几个品牌。
以后就算鞋厂做不到和这些资深品牌那样厉害，至少可以用帮他们代工过的名义做生意，也能圈一波客户。
苏柏的饭菜出锅，几个人喝着果汁，吃着家乡菜。
苏楠很珍惜这样的时光。眼下他们可以这样亲近的吃饭，可是平时都隔着老远。
看着哥对谢蔺表面上嫌弃，其实关系很亲近的样子，她心里也很高兴。
对于谢蔺，她很喜欢的一点就是，他对待身边的人会很真诚。也正因为如此，很容易得到身边的人喜欢。咳咳，谢家人除外……
反正家里人和谢蔺处得好，也是苏楠对谢蔺的感情越发稳定的原因。
吃完饭，苏柏倒是很看得清楚形势，不当电灯泡，主动去装修工地做事。谢蔺那房子还在继续装呢，可要人盯着。
谢蔺则带着苏楠在自己家转转。
这也是谢蔺买的房子。离厂房很近，是一个带院子的平方。
收拾得倒是挺干净的。谢蔺房间里面摆放着各种模型，都是他自己动手组装的。最显眼的还是那台电子计算机。谢蔺表示还没能用。
这东西实在是技术含量高。他还没能完全弄明白。但是这更加挑动了他的好战之心。
“这方面的人才也不好找，好像都往国外去了，要么就在国家单位不出来。我现在是无缘请到这样的人才了。总有一天，我要把它整明白。我现在已经在和外面接一些它的零部件的单子。总能搞清楚它的。”
苏楠道，“接到了？”
谢蔺笑着点头，“嗯，厂里改过几次之后，就接了一批。”
他话里说得轻巧，苏楠却知道他是如何遭到别人拒绝，如何停止厂里的生产工作，大刀阔斧搞整改。然后再次重整旗鼓去谈生意，也不知道谈几次能谈成功。但是他就是没放弃。他从经历磨难之后一无所有，到重新白手起家有今天的成就，哪个过程是容易的呢？
这个人就这么个性子。打不倒的性子。苏楠现在真相信他当初只是想去湖水里面冷静冷静了。这样的人总不会想不开的。
当然了，苏楠还是觉得自己这辈子已经报恩了，毕竟谁知道他要是真的跳下去了，会不会因为水太冷而腿抽筋呢？
苏楠想着过去就想笑。
谢蔺看着有些心动，“笑什么呢？”
“高兴呗，你事业有成，我当然会高兴啊。”苏楠理直气壮道。
谢蔺觉得自从处对象之后，她就对自己越来越凶了。他还就喜欢这个劲儿。
喜欢到忍不住伸手捧着她的脸颊，轻轻的吻上去。
良久，分开的时候，苏楠脸都红了。憋的。
小年轻没经验，差点没把人憋死。但是比过去明显要强。之前谢蔺只会碰她的嘴唇。
苏楠就审视的看着他，问他怎么学的。
“咳咳，这还要学吗，无师自通啊。”
苏楠当然不会相信他自己做了什么，真要是实战，也不至于把人憋坏了。估摸着是看了什么。也就不提了。
为了自己下次不被憋，苏楠传授了他一些要领。
谢蔺听了一下，摸着脑袋说听不懂，“要不然实战指导？”
苏楠：……
……
晚上苏楠还是在酒店睡的，她在房间里面就将这些公司的信息重新看了看，然后脑子里回忆一遍上辈子他们的发展历程。以此来推测他们的对这片市场的野心。
苏楠虽然自信自己能做出好品牌，但是她一个人的力量和这些实力雄厚的大品牌肯定不能比的。从他们身上学习知识，这才是首要的。
第二天和另外两个助理吃饭的时候，苏楠就和他们谈了今天的目的地。
“你们两个先多看看，多观察人家那公司。看能有什么启发。以后熟悉了，这方面的业务就是你们负责了。”
这两人有胆量，知识面也算合格，缺少的就是一份阅历。
郑兴胆大能说，徐灵稳重心细。都是好苗子。
两人也看了苏楠给的资料，吃饭的时候都看入迷了。只觉得和老板出来一趟，真的开了眼界。
以前就只知道在厂里看着那一亩三分地。知道的人也只是身边的人。
每天过着三点一线的日子的，上班、食堂、回家。
其它时间也不过是偶尔去看个电影逛个街。从来没想过如何奋斗，如何能奋斗得更好。没有这概念。只想着一辈子在岗位上面到老。然后把位置传给自己的孩子们。
直到后来厂里搞管理员培训，让他们学了很多新知识，找到了自己的特长。如今又被带出来，看到了外面世界的丰富多彩。
吃完饭，程虎把车子送过来了，给苏楠充当司机。毕竟这边的路他熟悉。虽然也不知道为啥哥说要给两人空间，不能时刻黏着，让他来当司机。但是这事儿交给自己，那不得办好？程虎连夜还去理了个发呢。看到未来嫂子到来的时候，笑得那叫一个开心。
苏楠第一站就是去的LE鞋厂。是一家外资鞋厂。也是刚在这里投资的。也许是还不知道华国这个市场的变化，所以不敢加大投资，厂房并不大。他们这些鞋子主要是卖往国外的。目前在华国这一块主要是接受加盟店。但是因为这个牌子第一次在本地开厂，国内很多人还不知道，所以加盟这一块的业务并不算好。
当然了，这些鞋厂现在还没看准国内这个市场。这个市场环境让他们现在还放不开手脚。
他们来这里开厂，主要是看中了这里的劳动力。在他们自己本国生产，每小时的工钱可是这里的数倍。
这里极少的工钱，就能让工人卖力的工作了。
苏楠原本以为和这些单位见面或者谈生意是一件很困难的事情。
结果递了名片之后，竟然就被安排了见面时间。
而且负责接待她的也是厂里目前的最高领导，是华国地区目前的负责人。
这位也是归国华侨，大概也是为了更加了解这个市场，这边负责人大多数都还是华人。对方并没有苏楠所想的那样作为大公司的傲慢。反而在待人接物上面很有一套。至少苏楠没觉得被轻视了。
也对，能够在未来的历史洪流中的将品牌做大，光靠实力也是不行的，在对外态度上面肯定也不会太傲慢。
“苏女士，您是的服装公司的老板，而我们LE是制作鞋业的，难道是要和我们进行鞋服合作吗？”
苏楠笑道，“刘总，如果有机会，我们当然希望能够进行相关合作。毕竟LE的口碑非常好。在国外的市场份额是非常大的。如今华国市场打开，相信以你们的实力，在华国内部市场也会受到欢迎。”
刘总很高兴，他也毫不掩饰自己的野心，“这确实是我们目前的目标。”然后问苏楠，“那么苏女士，你今天到底是为什么而来呢？”
“想进行对双方都有利的合作，我想le在发展市场的时候，应该也需要新的能量。”
苏楠将自己做的一份成本价格表拿了出来。
里面很详细的列举了一双鞋子从制作，到运输，到销售的过程中要花掉的钱。
制作成本且不算，目前运输成本是很费钱的。而苏楠将这份运输价格减去之后，鞋的成本价格就降下来了。
“如果可以降低这份运输成本，不知道贵公司是否愿意和我们合作。除了降低成本之外，鞋的售后服务，我相信你们也是很重视的。”
既然会在这里发展，自然也是希望未来能够得到更多的市场份额。只是如今华国市场确实不能让他们大展拳脚。
看完苏楠的这份报表之后，今天这个谈话才算是正式进入主题了。
刘总对于苏楠的这份合作很感兴趣。
对于他们这种开荒的人来说，任何可以推动市场发展的渠道，都是需要他们抓住的。
可以毫不客气的说，若是苏楠今天不能打动他，他将会毫不客气的将对方赶出去。让对方知道，浪费别人宝贵的工作时间，是非常不明智的事情。
“我除了服装公司，现在还有一家建厂几十年的鞋厂。里面的工人都是有丰富经验的工人。他们制作的鞋子，在品质上面是非常经得起考验的，有些鞋穿了十年都还是好的。”
苏楠让自己的两位助理打开了带来的行李箱，带来了厂里的一些样鞋。给刘总看。
刘总拿出鞋子，首先就觉得款式不行。
但是手里的质感却非常好。从鞋底到鞋面，做工确实堪称精良。
这是品质过关的鞋子。
苏楠见对方点头，继续道，“我们现在准备转型，不准备做自己的品牌了，准备做代工。比如LE和我们达成合作，我们将为你们制符合标准的鞋。负责内地市场配送。甚至我们还可以帮你们实现售后服务。返厂的鞋将会由我们来维修。这样比寄来总厂这边要方便很多。你们将可以实现运输成本的降低，以及厂房设备的投资。”
刘总并没有马上表态，而是内心在计算苏楠所说的这些项目。
代工这种事情，他们自然也是熟悉的，只是在华国这片市场目前还没有找到合适的代工厂。
他们也曾经去内地的城市做过调查。这里的单位都是国营单位，他们有一套自己的管理方案，并且不容易发生改变。
而私人工厂也并没有建立起来。
而南方这边私人工厂也没有这种实力。
所以说，苏楠提出来的这些事情，确实打动了他。
他问道，“如果，我是说合作了，是只给我们一家做代工厂吗？”
苏楠笑道，“我可以给你们专门的生产车间和工人，这个车间只做你们的品牌。为你们服务。当然，前提是你们的产量能够养活这些工人。”
刘总听她还有别的代工的想法，眉头微微皱了。
这是一个有野心的人，如果自己拒绝，她大概也还是会去继续找别的品牌。
刘总并不能确定别人是否会被打动。可能有一些傲慢的家伙会让她吃闭门羹，但是肯定也会有如同自己这样的人接受她的合作。
他们品牌的竞争对手可没有一个简单的。能够来开荒的，可都是公司里拼杀出来的。
“我需要考虑一下，这种合作毕竟不是一单生意那么简单。这关系到我们后续的发展安排。”
苏楠表示很理解，“那就静待回复。”
双方交换了联系方式，苏楠才被人送出来。
跟着她的两个助理都激动又很紧张。
上车后，徐灵才忍不住问，“苏总，这事儿能成吗？他们公司看起来好大。咱们安阳鞋厂和人家这里差距太大了。”
也不知道人家到底看不看得上啊。
苏楠道，“不要用我们的劣势去和他们比，我们的优势是我们厂里那些老师傅们。这就是他们比不过我们的优势。对于制造业来说，设备和工人是最重要的。我们已经占了一样了，就很不错了。我们谈业务，时刻要有一种优势在我的心情。”
徐灵和郑兴表示自己学到了。
程虎想着，难怪他哥和嫂子关系好，都这么自信。
之前接外单被拒接，他哥也贼有自信的说，“咱们也是有别人比不了的地方的，咱们肯改！”
然后他哥改成功了，业务也真的拿到了。
厂里的人开始也很烦恼，整天被折腾。还有工人想要辞职呢。
但是后来拿到单子赚钱之后，谁也没说一句抱怨话了。都服气他哥了。
苏楠后续又去了另外几家公司。
确实有让她吃闭门羹的，但是愿意谈一谈的占多数。
很明显，这个市场刚开放的时代，大家都愿意力争上游。
苏楠和LE公司的竞争对手NAN鞋业制造公司初步达成了合作意向。这是一位女性分公司负责人，林总。很有魄力。
基本上苏楠说了自己的来意，展现了安阳鞋厂的生产制造品质之后，对方就有了和苏楠继续谈下去的想法，当天，双方就签订了初步合作协议。并且还要安排人去安阳鞋厂做质量监督。第一次的合作只是一次尝试，长期的合作要等第一次合作后才能判断。
苏楠愉悦的伸手，道，“我没想到会如此顺利，我相信后面的合作一定会非常愉快。”
林总笑着和她握手，“我也希望一切愉快。”她没有让苏楠知道的是，之所以如此的顺利，是因为在苏楠走出LE公司的时候，NAN已经得到了这个消息，他比苏楠知道的信息更多。比如LE已经开始和总部联系，想要尝试这种开发市场的手段。利用最小的代价，抢占更多的市场。
对于竞争对手而言，自然是对方没有的，自己要有。对方有的，自己更要有。
苏楠走出工厂的时候，身后的助理都很高兴。
没想能遇着一家这么顺利的。
然后两人开始自发的研究为什么会这么顺利。除了他们有眼光之外，肯定还有别的原因。
苏楠这次没提醒他们，让他们自己去想。
过了一会儿，心细的徐灵就提到了重点了，“他们和le是竞争对手，只怕没少打听对方的消息吧。没准还有商业卧底。”
“商场竟然如此凶险。”郑兴很是感慨。他们以前接触的商业环境就是国营厂之间的合作。可不兴搞什么卧底之类的。
这又不是过去打仗的时候特务搞信息战。
苏楠道，“所以我们要尽快的习惯他们的商业模式，要了解他们，认识他们，以后才能不吃亏。”
回去没一会儿，果然就接到了Le这边的刘总打来的电话，提出了合作的意向，约他们去详谈。
这一次见面，就很直接了。双方直接谈论合作的细节。签订了协议。
不过不管是哪个公司，他们都要安排人去考察安阳鞋厂的情况，鉴定他们生产鞋子的品质。才能开始生产第一批的产品。
这事情苏楠打电话回去通知程刚，让他先做好准备。
安阳鞋厂这边，程刚挂了电话，满脸欣喜的将这个消息告诉了各个部门。让大家做好准备。
听说接到了外面的单子，终于有活要做了，大家都开心极了。
这几天苏楠不在单位，大家都在程刚的带领下清理仓库，安排人出去将这些库存低价甩卖。又安排人打扫里里外外的卫生，将老旧的机器能修就修，能卖就卖。厂里厂外热火朝天。就是等着这一刻呢。
听说真的有活干了，很多人都松了一口气了。
还是跟着苏厂长好啊。能见着希望。
高厂长还差点时间退休，还在厂里，但是他已经不能管事了。顶多就是提前在厂里养老了。
看着苏楠接手之后，将厂里这里里外外的都整理了，大刀阔斧的改革了，他真的感慨自己老了。
也只有年轻人才有这样的魄力了。
换做他除了没这个魄力，还因为拉不下脸来。
毕竟这次苏楠也是清退了一些人的。
比如设计部那边就清理了几人。设计一部的人基本上没留下来。只有设计二部还在保留。
听苏楠说要送这些人去进修。厂里暂时也不需要设计师。
这要是换做高厂长自己来，他是不好这么做的。太得罪人了。一般的工人也就罢了，能搞设计的，家里也不是简单工人家庭。都还是有点底子的。
苏楠谈好了鞋厂的生意，后面别的生意就没啥问题了。
就是她挑别人了。
不过也不是谁都让她挑的，有些本身有自己牌子的厂，就不愿意给人代工。
苏楠想到之前谢蔺带她参加过的一次服装展览里面的童装，选好工厂之后，就直接上门谈。
苏楠严格的检查了这些工厂的情况，特别是品质方面进行了检查。最后才敲定合作商。
终于把代工厂敲定之后，苏楠心里的石头也就落地了。
也该回去了，厂里学校那边都不能耽误太长时间。
谢蔺这几天也只是晚上陪着她吃饭，白天的时候，苏楠都是和助理们在外面吃的。
知道要苏楠回去了，心里也很舍不得，特意和苏楠要了半天的时间。带她去吃午饭，然后去装修的房子岸边。
已经装了几个月了，可以大致的看出一些东西来了。
房子装得很好。
谢蔺道，“以后把奶奶也接过来，这边暖和。我还说要带奶奶去看海。坐轮船。到时候都不要奶奶走路，找个轮椅推着，到处溜达。”
苏楠听着，嘴忍不住往上翘起来。
她知道，谢蔺就是这样一个人。喜欢一个人就对她好，也对她身边的人好。
未来的计划中，也不只是他们两个人。
两人在工地上看了看，谢蔺看苏楠看得认真，就咳了咳，“伯母说让我今年过年的时候回老家去看看，你觉得呢？”
“我妈让你去，你要是有时间就去呗。问我做什么？”苏楠故意道。
谢蔺：……
他知道苏楠这是明知故问，就是要故意为难自己的。
但是对此他也没办法。只能反省是不是自己做得不够好？
晚上，他就单独约了苏楠，在西餐厅里面吃饭。看着谢蔺一身正装打扮，苏楠眉头一挑，“搞这么正式？”
“办正经事，自然是要打扮得正经一些的。”
他绅士的给苏楠拉开椅子，让苏楠坐下。
然后为苏楠切牛排。
有人送花过来了，苏楠接了过来，然后问道，“不会还有音乐吧。”
谢蔺惊讶的看她，然后果然有人捧着小提琴过来拉音乐了。
谢蔺：“……”说好的惊喜呢？
即便如此，还是从位置上面站起来，拿出自己早就准备好的戒指，对着座位上的苏楠单膝下跪。
这一下，引来旁边很多吃西餐的人的注目。
有人惊呼出声。有人捂着嘴在等候。都在见证这个美好的时刻。
“苏楠，我总觉得我们的缘分好像很早就注定了。在我狼狈的时候遇到你，在我东山再起的时候爱上你。一切都是最好的安排。你见证了我的落魄，也鼓励我走过艰难的日子。我想，日后再也不会有什么困难可以打倒我们了。未来不管晴天雨天，我们都可以一起走过去。”
“请你答应我的求婚吧，苏楠。”
他伸出手，等待着苏楠的回应。整个人看起来很稳重，实则紧张得额头都开始出汗了。
苏楠则是看着他，心里确实想起了很多。
想起两人的初遇，想起后来的点点滴滴。
那时候确实没想过会有今天。
有时候苏楠想着，如果上辈子两人也曾遇到，会不会也有不一样的结局呢？
曾经已经不可追忆，如今才应该更加珍惜。
“好，我答应你。”苏楠伸出自己的手。
餐厅里面顿时鼓起掌来了。
谢蔺感谢大家，并且给每一桌都送一份甜点
来这里吃饭的大概也不在乎这个，但是这一份喜庆确也让人欢喜。
回去的时候，苏楠手上就戴着结婚戒指了。
戒指不是现在流行的素圈戒指，而是K金镶嵌宝石。宝石不大，但是也很亮。整体款式又很日常。
反正苏楠是很喜欢的。觉得很好看，又不是特别打眼，平日里可以佩戴。
谢蔺道，“等以后我肯定要给你买更好的戒指。”
“这就很好看了，你从哪里买的？”
“托客户带的。他拍了照片传真给我，我选的款式。虽然现在能力不足，但是还是尽量给你好一点的。”
苏楠算了算时间，“你这是蓄谋已久啊。”
“从确定关系就开始蓄谋了。”谢蔺心情愉悦，整个人都精神焕发。
“今年过年我要去你们老家。”他理直气壮的宣布。
“苏楠，你觉得我们在哪里办婚礼比较好？你觉得在老家办，怎么样？我这边也没什么亲戚要请的。主要还是靠你们家这边的亲戚热闹一下。”求婚成功后，谢蔺底气就上来了，直接快进到办婚礼了。
苏楠可不惯着他，“房子装好了吗？”两口子相处也是要有原则的。说什么就是什么。要不然会以为她没底线。
谢蔺噎了，“明天我请大舅哥吃饭，催他抓紧进度。”
回安阳的时候，苏楠就和两个助理，还有合作的公司安排的人员一起出发。
两个助理都很眼尖的发现自己老板手上戴着的戒指。
“苏总，您买的这个戒指真好看。”徐灵真心夸赞道。她还没看过这样的款式呢。一看就很贵。
苏楠道，“不是我买的，这是婚戒。”这会儿结婚戒指和求婚戒指都是一个，所以说是婚戒也是正确的。
两个助理一愣，然后都道了一句恭喜。
都吃惊的想着，苏总这次可真是办成好多事啊。连个人问题都解决了。！